中小企业如何开展国际转包 业内专家开良方
[2012-04-27]


  4月26日,2012中国国际工业合作论坛在重庆举行。昨日,论坛上,联合国工业发展组织驻华代表处马健以“中小企业商务活动国际化的现状和发展趋势”专题发言中对中小企业进行国际转包业务中存在的问题,及解决方案给出了清晰解答。
  据了解,大多数国家(地区)中小企业数量占全部企业数量比例都在90%以上;小企业都提供了70%的就业岗位。中小企业的发展,尤其是商务国际化是值得关注的重要课题。 
  “目前,由于低端产品或零部件主要由中小企业生产,这些产品转移到中国,对当地中小企业构成竞争,显然,中小企业在全球化贸易中面临更加直接的、更严峻的考验。” 马健表示。
  面对严峻的形式,中小企业在全球化贸易中应如何摆脱困境?马健指出,目前中小企业进行国际转包业务是主要的存在企业战略不清晰,或没有经过必要程序确认,易变;不了解国际市场规则、采购商的商业文化、作业流程以及立场和顾虑;对销售过程没有细致分析,不能管理销售过程; 对国际客户可能带来的原有采购、生产、技术体系的改变所需要增加的投资估计不足;没有能力转换材料标准,采购体系准备不足;对销售过程的理解差异造成报价体系失效;产品线太短,产品准备不足等。
  要克服诸多困扰,中小企业应从多个方面谋求“良方”,马健表示,中国企业必须有能力提供较低价格的产品,在业务发展初期,价格是主要驱动力;企业要认真估算流程调整以及国际业务对原有国内业务影响所产生的成本;要关注合作伙伴的商业文化,重视提高沟通质量和效率,理解对方的商业规则;建立符合采购商商业文化、质量标准、服务要求的产品报价体系;关注合作的长期性;通过作业流程解决以上问题;与采购商合作,共同降低产品成本和改进产品质量。